Challenger Sales

Challenger sales is een verkooptechniek. Het geeft je een handvat om salesgesprekken aan te gaan met de klant van nu, met name gericht op new business. 

Inhoudelijk

De opleiding bestaat uit diverse bijeenkomsten, waar kennis gemaakt wordt met de filosofie van challenger sales, de theorie wordt uiteengezet en geoefend en deelnemers moeten aan de slag in de praktijk met hun leidinggevende en natuurlijk hun klanten. Afsluitend wordt een eindpresentatie verwacht van de deelnemer van een challenge en beoordeeld door de trainer én een ondernemer. 

Doelgroep

Commerciële, buiten- en binnendienst

Studiebelasting

32 uur

Niveau

HBO, ervaren salespersoon

Trainer

Dianne Remkes

Doelen

•  De deelnemer heeft basiskennis van de resultaten van het onderzoek uit ‘The challenger Sale’’. 
• De deelnemer kent het profiel van een challenger. 
• De deelnemer snapt de match tussen het profiel van een challenger en het profiel van de hedendaagse klant. 
• De deelnemer snapt de match tussen het challenger sale gedachtengoed en de hedendaagse cultuur. 
• De deelnemer kent de theorie van challenger sales. 
• De deelnemer kan de theorie omzetten in een eigen challenge. 
• De deelnemer heeft praktijkervaring met het toepassen van deze techniek. 
• De deelnemer heeft concrete cases in zijn/haar portefeuille om verder toe te passen in de praktijk. 
• De deelnemer kan kennis oer deze techniek overdragen naar anderen.

Bijzonderheden

Voor deze training biedt Wiltec 5 gratis plekken aan voor partners van de HLO. De training challenger sales is geaccrediteerd door de HAN. Na het volgen van deze training krijg je een officieel certificaat van HAN.